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课程基本信息

课程编码:20B20190

课程类别:未设置

先修课程:管理学原理, 经济学

适用专业:工商管理大类(包括市场营销、工商管理、英语+市场营销、电子商务等)

开课院部:管理学院

课程负责人:
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课程展示


课程简介

市场营销学是工商管理、会计、电子商务和市场营销等专业的学科基础课。通过本课程的教学,应使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识、基本技能和方法,建立营销思维,充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性,了解与掌握市场营销环境与市场购买行为的分析方法、学习制定市场营销组合策略、组织市场营销活动的基本程序与方法,培养和提高正确分析和解决具体市场营销问题的实践能力,以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。

Marketing is a compulsory subject for Business Administration, E-Commerce, Accounting, and marketing students. It makes the students master comprehensively and systematically the basic theories, knowledge, skills and methods, establish marketing thinking, fully recognize the importance of marketing in the context of globalization, understand the basic methods and procedures of marketing environment analysis and purchasing behavior in the market, develop the marketing mix and organizing and controlling marketing activities, and cultivate and improve the correct ability to analyze and solve the problems of marketing management. The students, therefore, are able to adapt to the demands of marketing management in practice.

课程教学要求

序号

专业毕业要求

课程教学要求

关联程度

1

工程知识

        

 

2

问题分析

  能从营销职能角度分析企业的市场定位、拓展问题

H

3

设计/开发解决方案

  能运用营销分析工具如BCG法、6W1H法、STP、营销组合工具写出规范的营销策划方案

H

4

研究

了解市场调查与预测的基本方法与工具,为进一步的掌握市场调研做铺垫

M

5

使用现代工具

 

 

6

工程与社会

 

L

7

环境和可持续发展

 

 

8

职业规范

培养营销人员职业道德,遵守社会营销理念

L

9

个人和团队

案例分析与讨论要求学生分组,分担任务,学习配合

H

10

沟通

通过小组发言、提交案例报告增强语言与文字沟通能力

H

11

项目管理

 

H

12

终身学习

帮助学生建立营销思维,终身学习受益

H

注:“课程教学要求”栏中内容为针对该课程适用专业的专业毕业要求与相关教学要求的具体描述。“关联程度”栏中字母表示二者关联程度。关联程度按高关联、中关联、低关联三档分别表示为“H”“M”或“L”。“课程教学要求”及“关联程度”中的空白栏表示该课程与所对应的专业毕业要求条目不相关。

课程教学内容

章节

名称

主要内容

重难点关键词

学时

类型

导论(市场营销与市场营销管理哲学)

1.市场、交易、关系概念

2.市场营销学的基本概念

3.市场营销学的产生与发展

4.顾客满意

5. 市场营销管理哲学及其基本演进

1.市场营销

2.市场营销管理哲学

3.顾客满意

6

理论讲授

规划企业战略和营销管理

1.企业战略和战略规划

2.企业的总体战略规划

3. 规划经营战略

4. 规划和实施市场营销管理

1.战略

2.规划

3.管理

4

理论讲授

市场营销环境

1.市场营销环境概述

2.宏观环境

3. 微观环境

4. 环境分析和营销对策

1.环境

2.宏观

3.微观

5

理论讲授

 

 

 

 

消费者市场和消费者行为

 

1.消费者市场和消费者购买行为模式

2.影响消费者购买行为的因素

3. 消费者购买决策的过程

1.消费者

2.购买行为

3.决策分析

4

理论讲授

组织市场和购买市场行为分析

1. 组织市场类型和特点

2. 组织市场购买行为

3. 非营利组织市场和购买行为分析

组织

非营利

2

理论讲授

市场营销调研与预测

1.市场营销调研与市场调查的程序

2.市场营销调查设计

3.资料收集的方法与技术

调研

调查

资料

3

理论讲授

目标市场策略

1.市场细分

2.目标市场的选择

3.市场定位

市场细分

定位

3

理论讲授

竞争性市场营销战略

1.竞争者分析

2. 确定竞争对象与战略原则

3. 竞争性地位的分析与竞争战略

竞争者

竞争战略

4

理论讲授

产品策略

1.产品整体概念

2.产品市场生命周期

3.新产品开发

4.产品组合

5.品牌与商标

产品

生命周期

 

6

理论讲授

价格策略

1.影响定价的因素

2.定价的方法

3.定价策略

4.价格周期及价格变动反应

定价

价格周期

4

理论讲授

 

十一

分销策略

1.分销策略概述

2.中间商

3.分销渠道策略

4.物流策略

中间商

周期

物流

3

理论讲授

十二

促销策略

1.促销概述

2.人员推销策略

3.广告策略

4.销售促进策略

5.公共关系策略

广告

公关

3

理论讲授

十三

市场营销新思想

1.绿色营销

2.关系营销

3.服务营销

4.体验营销

5.网络营销

6.营销道德

绿色

关系

体验

1

理论讲授

考核要求及成绩评定

序号

成绩类别

考核方式

考核要求

权重(%)

备注

1

期末成绩

考试

闭卷

60

包括单项选择、判断等至少5种题型

2

平时成绩

作业

6次

15

每二章布置一次作业

3

表现

到课率

15

包括抽查与普查,回答问题

4

案例报告

2次

10

要求每人提交案例分析报告

5

 

 

 

 

注:此表中内容为该课程的全部考核方式及其相关信息。

学生学习建议

一、学习方法建议

结合每年度的营销策划比赛要求学生们参加(根据教学对象的不同区别对待,营销专业学生必须参加),参与教师为企业提供的咨询服务巩固营销知识。

二、学生课外阅读参考资料

1、《市场营销学》 吴世经 西南财大出版社;

2、加里.阿姆斯特朗 、菲利普.科特勒著  赵占波、何志毅译 《市场营销学(原书第10版)》机械工业出版社,2011年第1版

3、[美]菲利普·科特勒、凯文·莱恩·凯勒 著 王永贵、于洪彦、何佳讯 等译,《营销管理》(第13版),格致出版社、上海人民出版社,2009年.

课程改革与建设

本课程是全校课程考试改革示范课程,应在前期改革成果的基础上不断充实新的内容,特别是加大案例库和试题库的建设,达到教师好教、学生好学、不断提高教学效果。

制订人

签字:

涂洪波

教研室主任签字:

石梦菊

院部负责人

签字:

杜春丽

 

 

 

修订时间:

2016

10

 16

 

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